Positionierungs-Workbook für Coaches: Aufhören, austauschbar zu wirken

Als Coach arbeitest du gut. Deine Klienten verlassen die Sitzungen zufrieden. Aber dein Kalender ist nicht voll und du weißt warum: Von außen betrachtet ist nicht schnell genug erkennbar, ob du der oder die Richtige bist.

Das ist kein Talentproblem. Es ist ein Positionierungsproblem.

Du erkennst dich hier:

Wenn du deine Arbeit beschreibst, merkst du, dass deine Formulierungen entweder zu allgemein klingen oder du dich in langen Erklärungen verlierst. Auf deiner Website steht etwas wie „Ich begleite Menschen zu mehr Klarheit und Lebensfreude”, weil du dich nicht traust, enger zu werden. Du hast Angst, potenzielle Klienten auszuschließen, wenn du dich auf eine bestimmte Zielgruppe festlegst.

Das Ergebnis: Potenzielle Klienten landen auf deiner Seite, scrollen kurz, verstehen nicht, ob dein Angebot für sie geeignet ist, und verlassen die Seite wieder. Nicht, weil dein Angebot schlecht ist. Sondern weil es zu unklar ist.

Je breiter du dich positionierst, desto weniger erkennst du jemanden. Und wer sich nicht erkannt fühlt, bucht nicht.

Was das Positionierungs-Workbook für dich tut

Das Workbook führt dich durch die vier entscheidenden Fragen, die darüber entscheiden, ob ein Coach gebucht wird oder nicht.

Zunächst arbeitest du heraus, für wen du wirklich arbeitest. Nicht die Zielgruppe, die sich möglichst breit anfühlt, sondern die echte. Die Person, mit der du am liebsten arbeitest und bei der deine Ergebnisse am stärksten ausfallen.

Dann gehst du tiefer: Welches Leid trägt diese Person? Nicht das Oberflächenproblem, sondern das, was sie nachts wachhält, was sie schon versucht hat und warum es bisher nicht gereicht hat. Das ist der Unterschied zwischen einem Text, den jemand liest und vergisst, und einem Text, bei dem jemand denkt: „Das beschreibt mich auf den Punkt.”

Im dritten Teil findest du deinen USP. Was unterscheidet dich konkret von anderen Coaches in deinem Bereich? Nicht „Ich arbeite auf Augenhöhe”, sondern etwas, das tatsächlich nur du so machst oder mitbringst.

Am Ende formulierst du deinen Claim: ein bis zwei Sätze, die auf deiner Website, in Gesprächen und in deinen Social-Media-Profilen sofort funktionieren.

Was du mit dem Positionierungs-Workbook bekommst

Es gibt 23 geführte Seiten als ausfüllbares PDF, das digital oder ausgedruckt genutzt werden kann. Zu jeder der vier Fragen gibt es eine kurze Einführung, die erläutert, warum die Frage wichtig ist und welche häufigen Denkfehler auftreten können. Anschließend folgen konkrete Schreibaufgaben mit beschreibbaren Feldern und Beispiele, die zeigen, wie eine schwache und eine starke Antwort aussehen. Am Ende steht eine Auswertungsseite, auf der alles zusammenkommt.

So erhältst du deine fertige Positionierung auf einem Blatt. Zum Ausdrucken, Screenshotten und immer dann zur Hand nehmen, wenn du Website-Texte schreibst, dein Profil überarbeitest oder jemandem erklärst, was du machst.

Endlich als Coach auftreten mit einer Positionierung, die sich richtig anfühlt und die deine Wunschklienten direkt anspricht.

Es handelt sich weder um einen Kurs noch um ein Coaching, sondern um ein geführtes Arbeitsheft, das einen Coach von Anfang an durch eine der wichtigsten Entscheidungen seines Business führt.